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消费者通过产品包装设计而产生的购买行为特征有哪些

发布时间:2020-12-17 16:39:37    浏览次数:

       消费者购买行为分两种:一种是购买能满足生理和物质需要,第二种是购买能满足社会和精神需要。比如,购买食物、衣物、鞋、保健品等物,基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要。购买书籍、手机、电脑、VCD等是力了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。
       消费者的购买行力动机。消费者的购买行为动机同样也分两种:一种是满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。比如:经济收入微薄的消费群体往往选择的是物美价廉的商品,他们注重商品的使用价值,而不注重商品的包装及品牌。这是由一种购买动机支配的购买商品的行为。而经济收入丰厚的消费群体往往选择的是商品的口口质,他们注重商品的包装精致程度和品牌。这部分消费群体的购买动机就是生理、物理需要与精神、这些动机虽有不同,却又交织在一起。其中精神、社会需要占了主导地立。随着生活水平的不断提高,消费的需要不断变化,在确立包装设计的商标和定位时,就应多从满足人们的社会生活和精神需要着想。
       消费者的需求是从低级向高级的一种转变。现在的人们在满足温饱的基础上正走向小康生活,而走向小康生活的人们又追求着更高的物质精神需求,这反映出来的是人们需要的发展。但是高级的物质精神、社会需要不会自发产生,而是在社会现实环境和教育及市场发展规律的影响下才能形成。消费者高级需要的形成在一定程度上也受包装设计的指导和影响,即消费者购买动机是受商品包装指导的。比如,酸奶的包装设计,如果宣传酸奶解渴及有营养的作用而忽视其奶中所含人体需要的益生菌等对身体有益的菌类,以及卫生健康的介绍,效果一定不会很好。因为现代消费者对酸奶的需要不仅解渴营养,而且还要补充人体内所需的一些有益菌类元素设计应主要体现其奶质来源,含有丰富的人体所需的有益菌类,以及保证饮用安全健康等。这样消费者就会被感染,就会按照包装设计的指导进行购买,从而满足人们的物质需要。只有做到己知彼,了解消费者购买动机的规律,然后才能使包装指导消的作用得到体现。

 

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